عنوان الكتاب :مقدمة في علم التفاوض الاجتماعي و السياسي للد. محمد حسن وجيه
عدد صفحات الكتاب :297 مقروء منها 58
الأطروحة :من أهم وسائل التعامل البشري اللغة و لا بد أن لكل امرئ وجهته و قناعاته التي يود فرضها و إقناع غيره بإتباعها و لن يكون ذلك إلا بوسيلة واحدة و هي الأخذ و العطاء بما يعني التفاوض
و التفاوض هو تلك اللغة المقنعة للآخر سواء للأشخاص أو الدول أو المنظمات و قد تكون بوسائل شتى و تقنيات مختلفة و بمستويات لغوية خطابية أو كتابية مختلفة و متغايرة و استراتيجيات شتى ، على أن يكون الطرف المفاوض الأقوى و الناجح هو من يجمع اكبر قدر من المعلومات عن الطرف الآخر و يكون التفاوض الأنجح هو الذي يكسب فيه الطرفين أو الطرف الأقوى أما الأفشل او ما يسمى الصفري هو حين يكون احد الطرفين متزمتا و يحاول فرض قوانينه على الطرف الأضعف الذي يرفض الانصياع فتبقى المفاوضات بغير جدوى و لا تصل لحل نهائي او للخسارة و لو على المدى البعيد و لو معنويا.
و يبقى الكثير لتعلمه بين طيات هذا الكتاب الثري
- 
